餐飲業是通俗的產業,對民眾的影響力極大。大多數的人每一日都要騰出一些時間與金錢來享受飲食,也是生活中讓人放鬆的重要活動。龐大的市場消費需求造就了創業高潮,餐飲業近來已躍升主流產業。過去年輕人憧憬的行業可能是建築師、工程師、律師、醫生等專業人才,可是現在則更動為自己開店當老闆,擁有一家為自己的餐廳,更是大多數的人的夢想,開店可以說是這個紀元最有吸引力的事業了!不過大多數的人具有清楚的目標,卻分不清楚該如何創立SOP流程和原則方法。因為這幾年來有許多經營有成的中小公司積極投入這個領域,引起競爭更加兇猛,其實只須曉得創業前的須知和方法,就可在競爭劇烈的環境中勝出。
本人為何想要開店?想要開一間怎樣的餐館?
這兩個疑惑,能夠幫忙你決定開店創業的方法以及初衷。僅有先確立初衷,才可擬定餐廳的準備方向及sop流程,並影響金源、人事、菜單、地點、裝潢的策略評斷。
開餐廳的須知是「塑造放輕鬆、喜悅的用餐環境」,而之後的策略計畫,就必須環繞著這項中心規範。是要經營一間能溫暖人心的家庭餐廳?或想締造出氣氛熱鬧、歡娛的美式餐廳?縱然都與目標符合,可是兩者的準備方法卻全然不一樣,端看創業者怎麼樣評斷,並貫徹實施。
不少人一開始創業就敗在選址
關於開店的sop流程,一開始最重要的就是選址。倘若創業前無對附近環境做十分足夠的市場調查,盲目選址,開店後沒辦法滿足旁邊客戶的需求,甚至遭遇旁邊大眾的抗議,亦或是因為交通不方便,不行吸引客戶,都會使餐廳蒙受巨大損失。
知名的速食餐廳──麥當勞,曾提到過經營成功的要點有3個原則:「選址,選址,還是選址」,所以不難看出餐廳或者飯店的選址引發其成敗的影響了。
然而選址的須知、目標有哪些呢?讓我們一同看下去~~
在現實情形中,選址成功的方法不僅有選擇到好地點那麼簡單。若有十分足夠的金源,好地點當然是首選;但沒非常多金源時,也許要從大處著眼,就要考量如何利用方法來發展自己的事業。像是:要是地點沒非常多人流量,且是在巷口的住宅區,是不是有思考到受眾的需要,不適合開設久久才會吃一次的高級餐館,而是要以平日中隨時能吃的家常菜館,或早餐店做為發展考量呢?
重視客戶以及消費者需要
開店的創新就是能開發新產品或者是新體驗方法。創業一間餐廳不管是連鎖或是獨立經營都需要有特點的創意,像是特點的菜色亦或是特色的空間氣氛,或者是創意的營運方法等。為何有些餐廳的目標是持續推出季節限定亦或是新菜?這是因為飲食不一定相符每一個客人的期待,然而某些客人就喜愛嘗鮮,自然也會認為這個餐廳很有活力,能跟著世代需求而一再創新,以防消費者流失和品牌老化。
正如同沒一個標準的sop流程可以完全衡量一間店的好壞,開店的品牌經營也無必勝的須知及原則,可是創業成功的餐廳都是基於客戶的喜好與需求而締造出來的,所以客人的意見特別重要,所以成立客人以及品牌溝通的途徑,積極締造對話的機會,使顧客成就品牌。
創業 & 開店方法須知:選擇商品
我們最開始先不說明什麼大概論,來解說這一些實際一點方法,要創業最重大的就是要經由開店來賺錢,用這個方法達到自己的夢想,第一件事情勢必是要有【 商品 】。
通常每個人想要開店第一個思考到的就是想要【 賣什麼 】,所以就先確認你的商品目標是什麼吧~
倘若你是要自行製造商品販賣,那第一步是要有製造商品的技術與標準作業流程
倘若你是要做買賣業,那要開始找出批貨的通路以及了解行規與原則,該怎麼樣切貨才會切到較漂亮的價格與品質。
推薦可以計畫 sop 才不會亂了手腳吧~
對商品越了解越能和客人解說與塑造商品的價值訴求。
創業 & 開店方法須知:對你的商品做【 定價 】
創業和開店的定價原則有這一些目標重點,最重大的便是【 毛利 】,毛利越多代表的是,在扣減成本以後能夠使用的費用較充足,較充足的狀態下較好做 sop流程、策略計劃以及財務計劃。
不過相對的要做高毛利策略的差異化和價值訴求方面要越強。
通常定價的 sop流程有這一些參考方面:
方法(一):成本導向定價
通常先獲取你想要的毛利或是參考同業態的平均毛利,然後帶入公式:
價錢 = 成本 ÷ 成本率
假使同業毛利為 60 %,成本率為 20 %,取得成本為 20 元,20 ÷ 20 % = 100 元,100 元便是我們可做的定價。
方法(二):價值導向定價
假如你認為自己做的商品與同業間對比有差異化,那能夠用價錢 = 成本 ÷ 同業平均成本率 + 附加價值。
倘若同業毛利為 60 %,平均同業成本率為 20 %,取得成本 20 元,20 ÷ 20 % = 100 元 + 附加價值 20 元,120 元便是我們可做的定價。
另一方面【 附加價值 】有時候就是【 感覺價 】,可是這【 感覺 】是不是值那多出來的 20 元就要看行銷力及品牌力了。
如果能夠出售更多的附加價值相對的毛利也會增添許多,這也就會變成你的競爭力。
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